德纳股份销售总监梁甫军：强化创新意识 打造产业链优势

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2021年，在疫情引发的停工限产影响下，国际大宗原材料价格上涨，多种化工产品价格在2021年度屡创新高，化工行业整体呈现高景气，整个行业呈现出高度繁荣的状态。然而，化工企业一向存在产业链条长、工艺难度高、资金投入大等问题，如何将行业顺势转化为企业的稳定发展动力，却是摆在化工企业面前的一道难题。

在化工大省江苏，面对激烈的行业内耗，如何正确分析企业经营面临的外部形势，作及时跟进政策变化，做好发展规划及落实和经营管理却不是一项容易的工作。日前，慧正资讯记者采访了来自德纳股份的，听听德纳股份如何走过不平凡的2021年，畅谈在市场变化下德纳股份如何直面2022年的机遇与挑战。

（德纳股份销售总监梁甫军）

多向布局 企业业绩延续强势增长

德纳股份作为一家拥有三十余载的发展史的大型化工企业，自成立以来，德纳股份保持了良好的发展势头，凭借过硬的实力在业界内闯出了属于自己的一片天，赢得了良好的客户口碑，并与涂料行业巨头立邦、阿克苏诺贝尔、PPG等有着广泛深入的合作。

回忆公司2021年的发展历程，梁总表示2021年德纳股份的发展速度依旧迅猛， 受化学品市场价格上涨、市场需求爆发式增长以及公司产能提升产品结构进一步优化等客观因素影响，公司营收出现了可喜的增长。

国内电子产业的需求复苏为德纳股份带来了业绩爆发式增长的机会，梁总表示虽然2021年在溶剂型涂料相关的上游产品需求量出现了下降，但是德纳股份在电子行业的提前布局也有效规避了行业单一带来的系统性经营风险。德纳股份摈弃部分落后于时代的低端产品，进一步贴合市场需求，将更多高附加值的产品推向市场，在打造高端品牌的道路上坚定前行。

“德纳股份以水性树脂为代表的水性方面产品，已经在市场上得到了客户进一步的全面认可，已经得到了规模性地应用。”

沉心静气 苦练内功打造核心竞争力

对于化工行业来说，良好的产业布局和生产结构、有效的降本增效措施将为企业业绩提升的带来直观的改善。

知之非艰，行之惟艰。面对风云变幻的市场，德纳股份专业的技术团队苦练内功不断加强科技创新工作，加快关键核心技术创新，对产品品质精益求精，将创新工作不折不扣落到了实处，为企业的高质量发展积蓄强劲动能。“我们每年都会有新产品推出，以适应不断变化的市场需求。近年来，公司大力进行产品结构调整，坚持以技术、管理创新为核心，努力把公司建设成为资源利用率高、核心竞争力强的新型化工材料生产企业。”

在销售方面，德纳股份也以完善的服务，积极地与客户形成良性的战略互动。“德纳股份对于客户反馈有着极为严格的响应速度要求，保证24小时内得到有效的服务支持。”

“尽管过去一年在产品价格出现波动，在做好产品销售工作的前提下，我们也通过数字化手段与下游客户形成通畅的沟通渠道，互联网也为企业降本增效带来了实实在在的成果，我们都已经和相关客户进行了技术交流，有效地降低了服务成本，改善了客户的售后体验，我们也期待通过大数据给客户带来个性化的产品方案。”

2021年，我们可以看到德纳股份从技术、研发、销售、服务全方位的进步，“创新与发展，始终同步”，也成为刻在每一位德纳员工脑海里的核心企业文化之一。

满怀希望 德纳有望延续稳定发展势头

2021年，中国经济工作会议提出了“稳”字诀。也为2022年的经济工作奠定了基调。对于德纳股份来说，2021年企业成绩可喜，2022年能否延续这股精气神？

对于这个问题，梁总也给出了自己的答案。“既然整体大形势要求“稳”，所以我想德纳股份在2022年也要用这个字来作为一个标准和尺度。在复杂的市场环境下，怎么样能够去获取一个安全的稳定的回报变成第一要务。与此同时，在德纳股份将继续在安全环保方面加大投入，这是化工企业的安身立命之本，德纳从未放松过。”

在碳中和背景下，传统化工行业迎来新一轮供给侧改革，下游需求增速也将放缓。未来，化工企业的一体化建设、成本和效率将成为行业优胜劣汰的新门槛。当下，新能源、集成电路等产业的蓬勃兴起，化工新材料行业将迎来加速成长期，这些都成为德纳股份的增长点。

据梁总介绍，德纳股份茂名工厂将在不久的将来建成投产，该项目总投资超8亿元，预计总产能超17万吨。茂名工厂正式投产后，德纳股份华南市场的布局将进一步趋于完善，客户需求将得到进一步满足。德纳除了向市场输出品质如一的产品，还能够为华南地区的客户提供更加快速的响应和更加周到的服务。

结语：

在疫情仍未平息，原材料价格依旧动荡的大形势下，传统化工企业面临的转型压力不断加剧。在未来发展过程中，只有应积极应对市场变化、加强企业数字化建设力度、完善生产结构优化的企业，才能抓住产业链调整布局的机遇，实现企业的腾飞。随着在环保、新能源等热门领域层面的精准全面布局，我们有理由看好2022年德纳股份的发展前景。

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